点评椰树椰汁广告，饮料的商业模式创新

列位朋侪大家好，我们今天和大家一起来点评一个产物，这个产物叫椰树椰汁，为什么要点评这个产物？因为最近有两个消息在网上热议，第一个消息，椰树椰汁把自己定位成一个丰胸神器。第二消息，其在广告上宣传，天天喝一杯椰树椰汁，曲线感人，白润丰满。

01现在针对这样一个定位和广告词，我们做一个点评。第一个点评，椰树叶，是不是涉嫌广告违法的问题？我们从现在反映出广告词来看，我认为作为一个饮料企业定位叫丰胸神奇，这叫宣传功效。

夸大功效。同时宣传，天天喝一杯，曲线感人，白润丰满。

我想这肯定是违规的。从这个角度讲，肯定涉嫌违反广告法。这是我们讲的第一点。

第二个点评，椰树椰汁作为饮料，既有白色的特点，又有甜味，是一个很是有特点的饮料。这样的饮料，在差别的区域有市场空间，因此这种饮料是有特点。这种饮料就需要很好的做广告，是很是有卖场的，随着海南旅游的蓬勃，大家对椰汁的明白会更高，从这个角度讲，我们是看好椰树椰汁的。第三个点评，涉及到一个饮料产物应该怎么样去推广的问题。

02应该说饮料产物的推广模式是成熟的，他们一般尺度起来有四步。第一步就是说做产物包装，体现它的奇特功效。

第二步就是大规模打广告。第三步就是挖掘它的文化价值，第四步就是线下铺货，这是通常情况下他们要接纳的路径。03我们现在发现椰树椰汁它接纳的对功效性的定位这个初衷是对的，可是将这个定位为丰胸神器，定位为曲线感人，白嫩丰，这个显然是偏离了主题。一个饮料它对身体有什么利益？需要消费者体会。

大家还记不记得曾经有个饮料，就是它是强调喝了以后有动力感，说喝起来有飞起来的感受，我就不说名字。效果在美国这样宣传，有的消费者就说我喝起来没有飞起来，就涉及到虚假宣传，最后可能面临着巨额的市场赔偿，最后有可能是告竣了息争，新闻没有报道。所以从这个角度来说，我们认为椰树椰汁确实是需要在商业运作上做调整。现在列位企业家一定要注意，就是现在做企业一定要有这种风险意识，一定要有规则的意识，不能自己想做什么就做什么，否则企业将碰面临执法的风险，这种情况特别特别多。

04今天点评椰树椰汁也有三个这个建议。第一个建议，做饮料它有模式，大家好勤学习别人的履历，成就自己的事业。第二条建议，现在不管做什么都要遵守规则，特别广告现在查的这么严，所以必须根据广告法来举行。

第三个建议，好的企业一定要有创新，一定要有智慧的运作，这样才气把企业越做越好，这是针对椰树椰汁我们做的点评，我是李江涛，谢谢列位收听。

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