赚大钱的人，很少有靠努力乐成的

随着疫情的竣事，许多人制止不了要开始到场一些聚会。觥筹交织间，几句客套和交际听来，似乎认识的每小我私家都过得不错：去北上广深打拼的，进了大公司，随随便便拿二三十万年薪；捣鼓创业的，公司已经基本站稳了脚跟，手下管着几十号人；进体制内的，待遇深不见底，职级稳中有升；就连在家做自由职业的，有的也混成了小有名气的网红，朋侪圈很多多少在外洋旅游的照片……一样的学识履历出来，除去那些配景特别厉害的，其他人起点似乎都差不多。

为什么“别人家的同学”混得风生水起，赚钱又多又似乎很轻松，自己却天天累得要死要活，还领着月光的人为？这现象看似不合理，其实却蕴藏着经济运转的规则。你能卖什么，决议了你能赚几多；你拥有的资本越稀缺，你的价值就越大，回报才越多。

如果把赚钱分为三个阶段，你会发现，这三个阶段支付的体力逐级递减，酬劳却可能在增加。△第一个阶段，是站着赚，靠的是贩卖自己的体力劳动。

我在学校念书时，喜欢去小吃摊点几根烤串、或是吃一碗米粉，在等餐的时候和摊主谈天，问问生意怎么样。令人惊讶的是，险些稍微生意红火的摊子，一天都能卖出近千份小吃。

简朴算了一下，纵然每份利润只有一块钱，一个摊口每月的毛利润也能有两三万块了。前段时间月入三万的煎饼大妈走红网络，也证实了部门小摊主，收入确实高。

其时网上有许多段子泛起，自嘲明天就告退出去卖煎饼，但嚷嚷归嚷嚷，北京的早点摊位数，却并没有什么显着的增加。因为像煎饼大妈这样站着赚钱的人，每一分收入都和事情量直接挂钩，一天停工一天断粮。看似累积收入挺高，一旦除以事情时间，回报率并没有形貌得那么诱人。

月入10万煎饼摊大妈采访中谈女儿嫌卖煎饼太累/人民V视站着赚钱的人之所以回报率低，是因为他们手上掌握的，是许多人都有的资源——体力和时间。如果一种资源人人都有，那每一名从业者必须面临数以万计的竞争对手，在卖方市场上只有很是有限的议价能力。

况且，一天只有24个小时，一周只有七天。有的人智慧，意识到提升自己的事情效率能让时间更值钱。他们在兼顾事情的同时，在教育、培训上持之以恒地投资，习得更不行替代的事情技术，换得了更强一点的议价能力，增加了事情回报。

但这样的人究竟是少数，大部门人没有这样的智识，只能靠增加劳动时间来增加收入；而其时间都用于事情时，又反过来挤压了自我提升的空间。美国专栏作家芭芭拉·艾伦瑞克在1998年，为了体验底层美国人民的生活，选择了六个差别的都会去打工。为了确保她能真实体验当地底层人民的生活，她刻意倒霉用自己的知识、学历和人脉，隔离和已往朋侪来往，只靠1000美元的积贮开始打拼。

励志鸡汤喜欢说，你穷是因为你不够努力，但这个故事的真实了局是怎样的呢？芭芭拉换了六种事情，有零售，有清洁，有老人服务，可是了局都一样：她无法挣脱贫穷的生活。因为没钱，她不得不租住偏远的屋子；因为住得远，她不得不泯灭大量时间在无意义的通勤上；因为花费许多时间在路上，她没有时间去接受培训找更好的事情；为了应付生活成本，她不得差别时兼好几份零工；因为天天连轴事情，她身上知识分子的温柔和耐心徐徐消失，也没有精神治理自己的仪表和情绪，直到最后成为一个粗暴、疲惫、囚首垢面的失败者。最后芭芭拉回到了她的作家圈子，这段履历被她写成了一部纪实小说。

芭芭拉固然可以随时跳出泥潭，但真实身在其中的务工者，纵然认清了生活的现状仍然避无可避。△第二个阶段，是坐着赚钱，即靠贩卖自己的脑力劳动赚钱。

某种水平上说，脑力劳动者也是体力劳动者，他们通过出售自己的时间和体力，为消费者缔造价值，从而换取议价能力。之所以叫坐着赚钱，是因为有些脑力劳动结果，可以通过大量复制，间接延长赚钱者的赚钱时间。不用拼命给自己加事情量了，可以坐一坐休息一下。

打个例如，一位很厉害的老师，经常被请去全国各地上示范课。讲得都差不多，但每到一个地方都有一群新学生，老师不得纷歧年重复上百遍同样的教学内容。老师恒久奔忙劳累无心备课，最后决议录一盘授课的录像带出售，自己则潜心研究教学，产出了更多优质的课程，名气越来越大，录像带卖得也越来越好。现在我们固然已经不用录像带了——互联网给脑力劳动者提供了更广泛的分发渠道。

一个平面设计师可以花二十个小时，给甲方做一张海报，获得一笔钱。还可以用同样的时间做一个模板传到付费网站，由每一位使用者分摊这笔酬劳。

如果设计师的作品足够有价值的话，理论上讲后一种方案的回报远高于前者。所以在最理想的情况下，坐着是可以赚到不少钱的。惋惜的是，中国的版权掩护仍处在一个比力尴尬的阶段，以致盗版光碟盗版书籍满天飞。前有百名编剧站出来支持琼瑶维权、讨伐于正；后有微博数万人提倡话题拒看某热门IP剧，要求作者为抄袭而致歉。

被侵权的人有许多，但想要维权，却很是艰难。好比被控诉抄袭了200多部作品的《美丽未央》，志愿者光是搜集证据，就花了整整三年时间，最后，只有11位被抄袭的作家选择站了出来。所以，大部门脑力劳动者的现状是，把自己的结果大量复制，再把省下来的时间投入下一轮创作中，因为他们很难获得本该有的酬劳。

△第三个阶段，是躺着赚钱，靠的是贩卖手中的稀缺资源。到了这个阶段，才算是真正步入“轻松赚钱”的行列。因为躺着赚钱的人，收入基本和事情强度没有什么关系了。前两天，恒大一份月薪125万的人事任命通知刷屏网络：刚刚从方正去职的任泽平以1500万年薪加入恒大团体。

可是，千万年薪在地产行业的高管圈子里并不少见。2013年，万科就给其时还是执行总司理的郁亮开到了1368万的年薪，恒大总裁夏海钧年薪2.7亿，金科、金地等高管年薪也在700万以上。给到这个价位的公司，重点已经不再关注高管对于某个详细任务的执行能力，而是看重更宏观一点的工具，好比作为老板“组局”的能力。

有人认为“组局”就是治理，像许多技术一样，是通过学习掌握的工具。这只是最外貌一层。事实上，在像地产这样入行门槛超高的行业里，组好一个局需要调动各方资源，掌握资源的人自然就成了规则的制定者。

这也就不难明释，许多从底层打拼上来的老板都是做销售身世。因为销售是客户的直接联系人，业务资源从客户向公司流动，第一道闸门在这里。

按一般公司流程，接到票据的销售，把活儿拆解给其它部门划分完成。也就是说，一个掌握众多业务资源的销售不到场项目执行的任何事情，却可以在第一道闸门把人脉和资源归拢，自己另招一班人马开工。而许多自己创业的老板也正是这么做的。

△那么，哪些资源是稀缺的？给大家讲一个故事——大热美剧《权力的游戏》里，有个角色叫瓦里斯。瓦里斯/《权力的游戏》剧照瓦里斯年幼时是个仆从，厥后获得自由却一无所有，和朋侪伊利里欧以偷窃为生。起初两人专偷贵族的珠宝财物放在集市出售，但他们很快发现销赃十分艰难。

于是两人开始同谋分工，瓦里斯卖力偷窃，伊利里欧则向贵族们声称，自己能找回他们丢失的珠宝。厥后瓦里斯不再自己动手偷窃，转而向其它小偷收购赃物。

徐徐地，两人的“生意”有了起色，一边整个城邦的小偷都来找瓦里斯销赃，另一边整个城邦的贵族都来找伊利里欧寻回失窃的珠宝。两人意识到信息的高价值和低风险，两头抽成赚了不少钱，他们用这笔钱教仆从小孩儿识字，溜进贵族的城堡里偷看他们的信件，很快两人便成了整片大陆首屈一指的情报市井。

瓦里斯的发家史恰好反映了现今的三种稀缺资源：资本、信息、影响力。资本是最显眼的资源。知乎上有个游戏：假设有100小我私家，每小我私家都有100元钱。每轮游戏每小我私家拿出一块钱随机给另一小我私家。

假设在18岁带着100元的初始资金到场游戏，一天玩一次，一直玩到65岁退休。这样的规则尽可能地保证“获得财富的概率随机”。游戏运行了17000次，在公正的规则下，效果依旧残酷。

初始时所有人的财富值相等，最终财富值差距越来越大 / 都会数据团资本增值速度大于劳动增值速度，是既合理又不合理的常态：你辛辛苦苦事情十几年，加班加到过劳肥，好不容易混到了月薪五万，兴起勇气一天两趟往售楼处跑，效果中介告诉你看中的那套一个月就涨过了五万。知乎答主肥肥猫在一篇文章里说，香港人把买房叫“上车”，把工薪阶级购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——一群人随着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。信息是最隐秘的资源。

上次去广州途经上下九街，一路是各式货物批发市场。朋侪夸张地告诉我这儿的工具很自制，“早年精明的商人把工具从这边运到两条街之外，就能开出高一倍的价钱。”但值钱的不是两条街的运输劳动，而是掌握“哪条街缺什么工具”的需求，也就是掌握了信息交流的节点。

有个朋侪在求职中介行业，他先容说求职中介的业务流程是这样的：有招聘指标的HR交付一定用度，把内推信息和岗位需求交给中介，中介拉种种应届生求职群，为没有大公司直接人脉的结业生提供职位信息有偿内推。在这个流程中，招聘方和求职方的信息差池称，给了求职中介生长的时机。房产中介、婚姻先容所的套路莫不如此。有的人可能会问，这种中介也赚不到什么钱呀？小中介生存状况确实不佳，但不要忘了，靠信息赚钱不需要严格意义上的资本投入，而且是显着规模递增的行当。

信息买卖的止境，是信息垄断。近乎垄断的信息工业能带来多大的利润？看看某搜索引擎就知道了。怎么判断一个信息有没有价值？最简朴的方法，就是看这个信息有几多人知道。赚大钱的人，依赖的是“差池称性信息”，他们挖掘别人不知道的。

而普通人创业，大多数依赖“公共信息”，人人都知道的信息，也就不值钱了。影响力，则是最不问身世的资源。

互联网普及之初，许多人认为，人与人之间的信息壁垒要被打破了。一些行业甚至到了边缘田地：只要不去特别偏远的地方，现在旅游已经不需要导游了，直接从网上搜攻略就成。

但另一方面，网上的工具太多，反而不知道往哪儿看才好。这时候有能力让大家注意到他的人，就掌握了第三种焦点资源：影响力。2011年，诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙也曾指出，之后30年，谁掌握了民众的注意力，谁就掌握了未来的财富。

广告是最早有意识赚取影响力的形式，到了现在，网红在家里唱一支歌，就能收到好几万的礼物，这也是注意力带来的价值。△所以贫穷可以被改变吗？谜底是：可以。

但不光要比凡人支付更多的努力，最重要的，还需要更多的运气。许多文章都提到穷人思维，好比一心省钱，畏惧风险，眼光短浅之类，但这些都是在既定的贫穷状态下，做出的合理选择。因为没钱，输不起，所以不敢做看不见直吸收益的事情，不敢花用饭的钱投资自己。

在宁静年月，阶级流动缓慢才是常态。换句话说，阶级的跃迁是场接力赛，你若想凌驾一般人的速度赶到前头，势须要抄一条更险峻的近路。你很可能会蒙受比普通人更多的失败。

但如果你已经做好了失败的准备，我想给你两条建议：一， 选择那些能接触到焦点资源，或者以后可能掌握焦点资源的事情来做。重复一遍，资本、信息、注意力，许多可以通过人脉获得。

小钱不必省，大决议需审慎，把为数不多的钱花在最有竞争力的地方。二， 不要等一切都精美绝伦了再行动。《了不起的盖茨比》故事里，盖茨比在狂风巨浪中救下酒醉的富翁，就此迎来乐成。

有时机，先抓住它，许多时候时机只是在等候“最合适的人”，而不是最好的人。最后送大家一张图，希望大家都能在看清其中的收益和价格后，做好自己的人生计划。

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