小文策案聊文案丨如何创作优秀的广告文案？

好的广告如玉人，俊秀而有灵气自会招人喜欢；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在很大水平上支配着消费者购置刻意。当广告中的文字/画面或音乐和消费者发生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产物的魅力宣泄出，发生惊人的销售力。那么，许多老生常谈的问题，依然可以常谈常新。

这些问题诸如：作甚好的文案呢？好的文案有何尺度？怎样写出好的文案呢？等等。让我们站在新世纪的门槛上老歌新唱吧。

不外是一罐陈年迈酒提到广告文案之前不得不先聊几句广告的源流。许多人会认为广告和广告文案是新生事物，而在我们眼中却不外是一罐陈年迈酒。广告作为一种信息通报形式在商品和商品交流刚刚发生时就泛起了，只是由于受到经济生长水平和人类流传工具的制约，早期的广告，功效和形式都十分简朴而已。

早在19世纪初，西方的英、法、美等国家，就泛起了广告的雏形。随着公共媒体的萌芽，人们逐步将古老的广告术和公共流传前言联合，广泛用于商业运动， 逐渐地拓展广告的功效与价值。在中国广告的泛起也有很长的历史可查。

大家熟知的《水浒传》中“三碗不外岗”，作为一则很有水准的酒肆招牌广告文案，泛起在北宋末年。但我国真正的广告学研究却始于20世纪20年月。这一时期，广告获得相当的生长，外洋主流广告术纷纷流入中国，而国人也开始着力研究广告学，主要的著作有徐宝璜的《新闻学》（1919年出书）、苏上达的《广告学纲要》（1930年出书）、丁馨伯的《广告学》（1933年出书）。解放后曾有一段时 间，广告被认为是资本主义尾巴，遭到排挤。

今天，随着市场经济的飞速生长，广告在现代社会生活中无处不在。国际上最早的专业文案撰稿人则应是美国人约翰·鲍尔斯，他从事撰写广告文案事情三十几年，留下许多脍炙人口的文案案例。而中国第一批专业广告撰稿人何 时泛起，有赖于广告史家考证，但到20世纪30年月初，中国已有成熟的广告公司，《申报》司理中国近代广告的先驱张竹平办的“团结广告照料社”（后更名联 合广告公司）就是其一。

约莫其时就有专业的广告撰稿人。文案及其背后的“凶手”广告文案陪同着广告的泛起而泛起，广告是一种信息流传运动，而流传必须依靠流传者与流传工具均能明白的符号完成，广告作品就是这些符号的最终载体，广告中的语言符号就是文案。文案并不是仅仅局限于语言文字，而是包罗语言文字在内的一切能转达信息的语言符号。

“广告文案”一词来自于英文advertising copy，而文案背后的“凶手”——“文案撰稿人”泉源于copy writer。中文“文案”在《辞海》中有两种解释，其一是“公牍案卷”，另一解释是“旧时衙署中草拟文牍、掌管档案的幕僚”。这与现今同时以“文案”指广告作品中的文案和文案撰稿人的情况似乎大略相同。文案的使命是去形成念头与欲望，建设信任感，给消费者在众多品牌中找一个一定要选择某一品牌的理由。

从某种意义上讲，好的广告文案应该像一柄“凶 器”，能刺破消费者的钱袋。而好的文案撰稿人就是影藏在文案后面的“凶手”。因此，广告文案拒绝平庸，更隐讳抄袭。

而文案写作也不是纯粹的文字事情；文案 撰稿人更不是纯粹的文字事情者——这个“凶手”不仅需要有严谨的思维、开阔的知识面、娴熟的写作技巧以及能驾驭种种文体和多种语言气势派头的能力，还需要富厚 的缔造力和缔造精神。可以这样说，广告文案的优劣完全取决于文案撰稿人的专业素质的优劣。

一个文案“凶手”应该具备以下条件：其一，要有良好的知识结构。广告是多学科交织的一门社会学科。专业的广告人士不仅有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合流传以及社会等方面的知识都有所研究。

这些知识泉源于仔细地视察和对营销奇特的明白。其二，他对产物、市场与消费者之间的关系有独到的明白。广告人虽然永远不如企业相识产物自己，但却一定要让商家不如我们相识广告。

好的广告文案手必须 通过自己独到的意会能力相识产物的深层价值、市场前景以及诉求工具，以期有效的手段将产物的最优面展现给受众，满足诉求工具的消费心理。其三，广告文案手还必须熟悉广告体现手段、善于驾驭文字。

文案虽然只是广告的一部门，但一个不相识文案与广告的协调性、不相识差别的广告前言在广告表 现力上的差异、不知道在差别的前言需用何种文体、不知道为适应差别产物差别消费者而使用差别气势派头的文案人员，是很难创作出富有体现力的文案的，那么广告就会失去灵性，广告可挖掘的潜力就会丧失怠尽。最重要的是，这个文案“凶手”必须具备广告人的缔造力与缔造精神，因为这决议着广告文案的原创性和颠覆力。

我们所说的缔造力，完全不是指某种艰涩的、秘密的艺术形式。它只是商人能够使用的最实用的工具。当他的广告文案敢于突破，敢于做新的实验，他才创作出 有一定原创性﹑与所要体现的主题能精密联系并达其焦点﹑能够把所要告诉诉求工具的信息浓缩成英华的广告作品。

这样的文案手才可能具有缔造力。许多时候，人们把缔造力和缔造精神表述为创意人随时随地都处于一种创意思考的精神状态。

好比灵光乍现。任何一小我私家都有可能有灵光乍现的履历，可是绝大多数人灵感中的多数从未告竣任何成就。

因为在灵感与优秀的广告文案之间存在着很大的距离，这种距离必须依靠庞大的事情去缩短，这需要经由艰辛的训练以及孜 孜不倦的思考，才气完成。灵感也可以说是创作欲望、创作履历、创作技巧、思维准备和情景诱惑的综合产物。

只有具有很强的创作精神的创意人才有可能掌握住灵 感，创作出富有魅力的作品。所以说，优秀的文案手都很是勤奋，而不是仅靠天才就可以滥竽凑数了。

“凶器”的精制流程文案写作历程是举行缔造性思考的历程。优秀的广告文案作为市场竞争的一种主要“凶器”，是艰辛严密思考后的逾越性的产物。但这种思考历程并非没有纪律可循。关于缔造性思考如何举行有许多说法，获得最普遍认可的首推沃勒斯在《思考的艺术》中提到的“四阶段说”。

联合著名的广告大师詹姆斯·韦伯·扬的“五阶段论”《发生创意的方法》一书中对广告文案创作思考历程的表述，我们确定如下打造广告文案“凶器”的精制流程。第一步：为大脑工厂备料。世界上任何一家工厂要制造任何一种物品，都必须事先提供相应的原质料。广告创作和文案思考也不破例。

一个好的文案手都是最善于收集创作资料的高人。收集的资料有两种：特定的资料与一般的资料。

特定的资料是指那些与产物有关的资料，以及那些诉求工具的资料。与收集特定资料同等重 要的是，不停收集一般资料。

每一位真正具有缔造力的广告人,都具有两个重要的性格特征：普天之下，没有什么是他不感兴趣的；他广泛地浏览各个学科的所有资料。在举行广告创意前举行特定资料的收集是暂时性的事情，而一般性的资料的收集却是终生的事情。很显然，收集产物资料、市场信息并浓缩成单一的主题，是一个繁琐而让人生畏的历程，但我们没有措施可以投机取巧。

不做好它，你就有可能一无所获。第二步：以发散性思维和宽容心去审查原料，这是优秀创意萌发的肥沃的土壤。

去看看我们收集到的所有原质料，用心去检查这些资料，处置惩罚信息，专注地思考 问题，寻求突破点。在大量的思考历程中，应自觉或下意识的将产物信息与市场状况相关联，寻找那些原质料之间的关系，将每一份资料相互组合，也许会获得小量 的不确定的或者部门的不完整的创意，这些就成为好创意降生的土壤。

不外，这个历程会发生最终注定会被我们扬弃的思维垃圾，意志软弱者也许会感应厌倦，有一 种绝望的感受，但这正是一种难过的临界状态。第三步：甄别、发现和签定富矿石。随着对原料审查的积累，我们会感悟到某些有价值的工具和构想。

我们称之为“富矿石”；或许有些履历富厚的家伙还可能 看到某种像金子一样闪光的工具。这是一种长时间思考的一定效果。但这只是履历﹑直觉或灵感发生出对问题的可能性解决方案。这样的方案可以发生许多，但往往 并不都是可行的。

我们必须最后确定它们是否真的就是可用的“富矿石”或“金子”——创意人员和文案手必须用逻辑磨练方案的正确性、可行性，举行准确的分 析，考量其是否切合广告创意的需要。第四步：粗加工。一件“凶器”和利器，肯定以其特殊的形状和结构，组成威力。

对于创意而言，这一阶段必须能够建创意的基本思路，确定创意威力的基本形 态。广告创意人员和文案手必须深思熟虑，大量地消化和举行潜意识的创作。须要时，可以先放弃对问题的针对性的思考，专注地做一些能刺激想象力的运动，好比 听音乐、看影戏或者读侦探小说之类。

久而久之，创意可能会在你最意想不到的时候泛起。这个时候的思维光线就不仅仅只是灵感的闪现了，而是创意思维运动充实 酝酿积累的效果。第五步：打磨，开刃。到达第四步竣事，没有人可以以为万事大吉了。

这正如一把剑铸造成形后另有许多更重要的事要做一样：铸 剑师还必须给它的剑打磨剑刃和开人。同样的原理，大脑中找到了好的创意，还必须使它能够成为最终作品。

通常来说，好的创意并不意味着好的作品，因为它走入 现实作品中后并不美妙，它必须以恰当的形式出现出来。必须字斟句酌，形色兼备，才气锋芒毕露，吹刀断发。

所以，我们不要将好的作品秘而不宣，要把它交给深 思熟虑的品评者审阅，可以获得有益的增补。在思考文案的历程中还要几个很是值得注意的问题：A、收集资料要全面、准确，无论是原始资料还是一般资料。客户提供的资料往往不是很全面，尤其是市场资料，需要创意人员主动收集。另外，创意人员日常积累也很重要，因为自身的体验得来的资料会更富厚、直观、有效。

B、创意人员应准确掌握自己所要解决的问题，也就是到底要写什么样的文案，告竣什么样的目的，资助塑造什么样的品牌形象，接纳什么样的诉求计谋，以什么样的气势派头转达哪些信息等等。C、文案的写作历程一定经由“山重水复疑无路”的历程，遇到这种情况千万不能灰心，思考看似进入一个“停滞”阶段，此时有须要放松自己，寻求新鲜事物刺激一下想象力。

不要以为灵感是突然迸发，其实是层层积累的历程。D、灵感不一定带来好的作品，需要经由磨练才气落实于文字。武器不分高下，威力全在心法文案的威力固然要借重诉求方法才气得以实现。

诉求方法和诉求技巧可以有许多种，可是并无优劣之分，全在于广告创意者和文案手如何去运用，运用的是否恰当。正所谓“武器不分高下，威力全在心法”。在文案的写作历程中，需要针对差别的产物差别的诉求工具运用差别的广告诉求手法。

在不停寻找有效的说服途径的历程中，针对消费者认知和情感的投入的差 异，广告密展出理性、感性和情理联合三种最主要的诉求手法。广告使用的手法应该视消费者在消费购置差别的产物时理性和情感投入水平而定。理性诉求可以以多 种方式转达详细信息、举行看法说服；感性诉求则可以充实挖掘与消费行为相关的多种情感与情绪。

（一）理性诉求理性诉求定位于诉求工具的认知，真实、准确地转达企业、产物、服务的功效性利益，为诉求工具提供分析判断的信息，或明确提出看法并举行论证，促使消费者经由思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，转达产物、服务的优势和购置产物、接受服务的利益，也可以做负面体现，说明或者展现不购置的影响或 危险。

理性诉求的基本思路是：明确通报信息，以信息自己和具有逻辑性的说服增强诉求工具的认知，引导诉求工具举行分析判断。理性诉求的详细内容多种多样，但手法主要有以下几种：论述重要的事实：直陈、数据、图表、类比当广告集中转达产物特性、性能、购置利益时，论述是最重要的事实并做利益答应是最常用的手法。

论述的语言要求精炼、准确。经常接纳直接陈述、提供数据佐证、列图表、与同类产物类比等方法，提供应诉求工具以信息。解释说明：提供成因、示范效果、提出息争答疑问。在转达产物特性时，广告还可以做一系列的特性演示并示范功效和效果，从而加深诉求工具的明白。

提供成因或示范均可以以图文联合的方式展现，增加可信度。而提出疑问并解答的方式可以有效地将诉求工具的体贴点引向广告的诉求重点。理性比力：比力、防御和驳倒比力主要接纳理性诉求的方式举行，和竞争对手做比力，以凸显自身优势。

既可以蕴藉的比力，不指明品牌，也可以针锋相对的比力。优势品牌通过比力可以展示自身的优势；弱势品牌通过比力可以提升品位，展示奇特处。看法说服：正面立论与批判错误看法理性手法还可以就本产物或服务给诉求工具带来一种新的消费看法、产物选择看法、企业的理念或者看法时举行深入说服。可以从正面来论述自己的新看法或理念，也可以反驳旧有的错误看法。

不购置的危害：恐惧诉求恐惧诉求也是理性诉求的常用方法，展现购置的利益和不购置的危害，形貌某些使人不安、担忧、恐惧的事件或发生这些事件的可能性。但要注意广告展现的恐惧水平要适当，恐惧诉求必须与定位工具有适当的距离。（二）感性诉求感性诉求的基本思路是：以人性化的内在靠近消费者的心田，让他们到场或者分享产物或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建设情感联系，对企业、产物或服务发生情作用的偏爱。如果找到产物或产物的使用情景与某些情感有直接的关联，我们就可以使用这种情感，使之成为有效的情感诉求工具。

爱与眷注：恋爱、亲情、乡情与怀旧、友情及生疏人之间的交流。爱与眷注是人类的情感的基础，最能引起人们的共识。广告中快乐、幸福、满足、温馨等容易熏染消费者的气氛，主要依靠爱与眷注的主要情感因素恋爱、亲情、乡情与怀旧、友情来营造。

如：雕牌洗衣粉广告《下岗篇》中就以下岗女工和懂事、体贴的女儿为主人公，真实地再现母女亲情。一句稚嫩的语言：“妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点就 能洗很多多少很多多少的衣服”和让人心头一热的留言：“妈妈，我能帮你干活了”以及母亲对可爱的女儿所留下的疼爱、欣慰的泪水，再配上先哀婉后旷达的音乐，合情合 理地浓缩了母女亲情的全部内在。

由此，它突破了洗衣粉生硬地宣传其功效的通例，用亲情将品牌形象植入众多消费者的心中。另外雕牌牙膏广告《新妈妈篇》中也 有很好的亲情诉说，取得很强的功效。生活情趣：好奇、休闲、诙谐及其他生活中蕴涵着富厚的情趣，如享受悠闲、品味诙谐、满足好奇心等等，它们虽然不是情感，可是可以唤起努力的心理感受，如轻松、自得、惬意等，很容易熏染诉求工具，因此也是感性诉求的常用手段。

最经典的莫过于《探索》节目的影视广告文案。自我看法与期许：个性、价值观、自我实现感以个性化内容和个性化气势派头，充实展示诉求工具鲜明的自我看法与期许，小我私家对社会形象的憧憬和追求，包罗个性、价值看法、自信、自豪、自我实现的感受，是感性诉求的另一重要方式。李宁品牌广告语“一切皆有可能”，健力宝的“现在盛行第五季”均是使用此种诉求手段。

（三）情理联合情理联合诉求手法的基本思路是：接纳理性诉求转达客观信息，又用感性诉求引发诉求工具的情感共识。它可以灵活地运用理性诉求的种种手法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。

情理联合手法在广告文案的写作以及广告运作中更为常用，但前提是产物或服务的特性、功效、实际利益与情感内容有合理的关联。高露洁牙膏的系列广告文案既有理性诉求，示范结实牙齿的同时提出“让你的牙齿更结实”的感性诉求。“溺水三千，只取瓢饮”，在选择广告诉求手法时，不必追求当前盛行的某种诉求方法，选择适合产物自身特点的最重要。

坚持原则在广告诉求时也是一种原则。如何掌握文案的四大块？在广告的生长历程中，一代一代文案人员的履历积累下，广告文案形成了以广告语、标题、正文、随文四个部门划分转达差别信息、发挥差别作用的信息通报模式。

这一模式可以有效地提升信息转达效果，也提供文案写作的基本思路。也许在某一广告文案中缺少某一项或多项，不必讶异，只要到达制定目的的文案都是好文案，或许更精彩。文案人员如果只知道墨守陋习，那就毁了。第一块：广告语—-品牌标志性符号和销售答应。

广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了增强诉求工具对品牌、企业、产物或服务的印象而在广告中恒久、重复使用的简短口号性语句。它基于久远的销售利益，向消费者转达一种恒久稳定的看法。

广告语在广告运作中有着一语道破的作用，它有着既定的特性：（1）简短有力的口号性语句：不简短就倒霉于重复、影象和流传。（2）浓缩的看法性信息：通常是产物和企业的焦点看法。（3）恒久广泛地重复使用：有利于将企业、产物的看法延续，不停加深受众的印象。

广告语在恒久的生长中形成一定的气势派头，在写文案时可以凭据企业和品牌的特性以及广告的内容，选择差别的气势派头。一般陈述：使用正式的语言、普通的句式，陈述性语气。这种广告语不事张扬，可是可以显示企业或品牌冷静自信的气质。

如厦新电子“科技以人为本”诗化：转达感性信息时，使用稍具文学性的语言气势派头更能营造气氛。“钻石恒久远，一颗永流传”“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”口语：口语生动生动，语气鲜明，适合生活类产物，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”一些企业的广告语使用郑重语气，做宣传式表达，这种气势派头可以突出企业的气魄。

如菲利浦的口号“让我们做的更好”广告语的写作时要注意隐讳流于空洞，有着一定的写作要领：（1）力图简练，浓缩就是英华，去掉不须要的修饰。（2）单纯明确，体现的看法要单一明确。

（3）制止空洞的套话，使之有奇特性，语句不能艰涩难明，更要制止虚假的谎话（4）要有很强的适应性，既要制止时间和地域色彩，又要能适应种种前言的广告使用。（5）广告语在用词、内容、句式、语气等方面还应该追求个性，以能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记着。第二块：标题—-信息、趣味和创意展现。

标题是每一广告作品为转达最重要或最能引起诉求工具兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出体现的语句。标题的作用就在于在最短的时间内通报出最重要的信息或者引起诉求工具的注意。标题与广告语在广告作品中的作用同等重要，但二者的本质迥异。

就久远效果来看，广告语的重要性无疑凌驾标题，但就一则广告语作品，尤其是平面作品标题 远比广告语重要。它是文案的关键点，大卫·奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部门。

它是决议读者读不读正文的关键所在。”它还是文案与创意的纽 带，精妙的标题可以一针见血，直指创意焦点，让广告的缔造性充实展现。要吸引诉求工具，标题必须有足够的吸引力。

标题的吸引力蕴涵在它的内容和形式上，引人入胜的标题会使正文的阅读率成倍提高。在标题的撰写历程中必须注意以下几个要点：（1）紧扣创意，把创意的最巧妙之处融入标题，准确的直指焦点，而且要集中一点。（2）制止平铺直叙，平铺直叙最能准确表述，但无助于吸引读者，应去寻找出人意料的角度。

（3）语言简练凝练，注意使用个性化的语言，能有助于体现产物的特性。现代广告对标题越来越重视，广告标题也越来越新颖、醒目。要想在众多的广告中脱颖而出，因此广告的标题更需要一些缔造性手法，下面列出常用的手法，供诸公参考。类比式标题：寻找诉求工具司空见惯的事物，与广告诉求重点做贴切、生动的类比。

保时捷汽车曾做过一则平面广告，它的标题是“她就像一个孩子，你还没有就不会明白拥有的感受”，相当的生动。新闻式标题：以公布新闻的姿态通报新的信息，或者为了强调广告信息的价值，类似新闻式的标题以新来吸引读者。

派标管业为突出其新型管材的防腐性做的广告语“派标反腐行动”很有新意，也切合当前消费心理。疑问式标题：以设问或反问的方式引起诉求工具的好奇心，把读者拉入广告。Timberland野外休闲鞋曾做过一则以精湛的制造工艺为诉求重点的广告，就是以深具趣味性的标题吸引读者的“鞋上有342个洞，为什么还能防水？”确实很有吸引力。

故事/叙事式标题：表示一个引人入胜的故事即将开始。经典之作有广告大师乔治·葛里宾为箭牌衬衫写的标题，“我的朋侪乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。”下令/祈使/建议式标题：站在企业或产物的态度针对诉求工具说话，也可以以诉求工具的口吻说出，有着一定的敦促气力。

“现在盛行第五季”“不要告诉我怎么做才是对的”悬念式标题：设置某种悬念、引发诉求工具的好奇心理，引导读者寻求了局。“这是我的秘密”“我们寻出了琼的内情”这是伯恩巴克写得一条经典的广告标题。优秀的标题可以说是整个文案的灵魂，也是整篇文案缔造力的凝聚点。

只有思路开阔，而且实验语言文字表达的多种可能性，才气写出有效转达信息或有效吸引读者的标题。第三块：正文—-完整信息和深度诉求。正文是广告作品中承接标题，对广告信息举行展开说明、对诉求工具举行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部门。精彩的正文对于建设消费者的信任、令他们发生购置欲望起关键性的作用。

正文还能展现企业形象、构筑产物销售气氛。广告的诉求目的差别、广告主和产物差别，广告的详细内容也会千百万化。但要写入正文的内容，不会脱离以下三个条理。

（1）诉求重点：诉求重点是广告的焦点内容。在企业形象广告中，诉求重点经常是企业的优势或业绩；在品牌形象广告中，诉求重点集中于品牌特性；在产物广告中，诉求重点集中于产物或服务的特性和对消费者的利益答应；在促销广告中，诉求重点是更详细的优惠、赠品等信息。（2）诉求重点的支持点或深入解释：正文必须提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易明白、更令人信服。

如果广告的目的不在于转达详细的信息而是在于情感相同，情感性的内容也需要深入展开，以增加熏染力。（3）行动招呼：如果广告的目的是直接促销，而不是建设品牌形象，正文还需要明确地招呼购置、使用、到场，并说明获得商品或服务的方法与利益。

差别的产物或服务，差别的企业在广告中的体现形式各不相同，正文的体现形式也会是多种多样。适当的体现形式能使广告更具有说服力。客观陈述式：不借助任何人物之口，直接以客观口吻展开诉求。这是最常用的方法。

从形式上看，似乎没有创意，其实否则，创意再与众差别的广告，当它要 在正文中展开诉求时，都市以诉求工具看得懂的外在形式来体现。只要文案撰稿人在写作正文时能够准确掌握创意观点，纵然是客观陈述，也能让创意的气力充实发挥。主观表明式：以广告主的口吻展开诉求，直接表明“我们”将如何或正如何。

这种方式在表述企业看法、态度以及在产物或服务上所做的努力方面有更大的自 由。但前提是必须有好的创意观点。美国著名的DDB广告公司为S&W罐头所做的一系列平面广告，可以说是主观表明的范例。

代言人式：以代言人的口吻向诉求工具说话。这是电视广告最常用的方式。

让代言人说出自己相识的情况，语言必须切合身份与个性。独白式：以虚构的人物或者广告中的角色心田独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求工具说话，独白者可以回忆自己的履历、讲明看法、抒发情感，可以有鲜明的情感色彩以诱发诉求工具的情感共识。

对白式：通过广告中的人物的对话与互动展开诉求。这种方式常用于电视广告中。

故事式：将正文写成一个完整的故事，形貌有吸引力的故事情节，让企业、产物或者服务在故事中继承重要角色，将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中。这种方式常用于平面广告中。在正文的写作历程中，一些重复泛起在乐成广告中的手法值得注意，也算是写作技巧吧。

现今小结一下，仅供参考。A、多讲述一些不为人知的事实：人们总是对新鲜事特别感兴趣，产物背后有许多鲜为人知的素材，如果被挖掘出来会是绝佳的题材。

B、只管增加趣味性：正文越长，越需要有趣味性。新鲜的事实、生动的人物和情节、另人忍禁不住的诙谐都可以增加正文的趣味性。C、老实的态度：不仅仅是先容信息时的真实度，在文字体现形式上也不能夸夸其谈、甜言蜜语，不能遮盖，更不能欺骗。

D、如同白话：不必刻意追求精致，广告讲求实效，华美的词藻会让人敬而远之。也有一部门广告目的是建设形象或只通报很是明确而容易明白的信息，险些没有正文。这通常需要广告的视觉效果好或者标题已经能够明确转达信息。

第四块：随文—-最后的推动。随文又称附文，是广告中转达购置产物或接受服务的方法等基本信息，促进或者利便诉求工具接纳行动的语言或文字。一般泛起在影视广告的末端或印刷品的最边角，可是它不是无关紧要，它是正文的增补，是广告诉求的最后推动。

随文包罗购置产物或获得服务的方法、权威机构的认证标志、与诉求工具联系的电话号码、公司的网址、品牌名称与标志，可能还包罗特别说明以及意见反馈表格。随文既可以直接列明，也可以夜委婉的附言形式泛起。竣事语文案有一定的信息通报模式，但并不意味着根据这模式写下来就是乐成的文案。

在这一模式下，文案撰稿人有辽阔的自由发挥空间，展示自己的缔造力，写出富有魅力的佳作。若一味生搬硬套，纵然写成，该文案最终会送入茅厕，该文案撰稿人早晚会回家种田。

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