以“李子柒”为例如何做好内容营销计谋

随着科技的不停生长，人们对于互联网的需求逐渐增多，社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道，成为人们日常生活相同交流的主要平台。而且随着消费者素质的提高，传统的硬性广告植入使消费者发生审美疲劳，消费者追求越发有价值的内容，能够使自己的行为发生价值的内容。

在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销流传，到达了营销目的，实现了品牌的社会价值。一、“李子柒”品牌的生长配景（一）社会化媒体的不停生长社会化创意是人与人、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然，通过相同元有效相同的创意运动，社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道，社会化营销成为企业努力到场的念头，从而到达营销目的。其中社会化媒体，又称社交媒体，是互联网上能够让用户到场，分享，缔造对话和内容的新媒体平台，具有互动性、开放性、连通性的交互式信息流传。

现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。社交媒体在互联网生长的努力影响下，不仅制造了越来越多的热门话题，更促进了传统媒体的不停生长。（二）“李子柒”内容营销脱颖而出的原因2015年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美食视频，上传到美拍。

可是淘宝店并没有起死回生，反而视频受到了大家的接待，厥后直接关闭淘宝店，开始专注做视频。在2016年8月份，李子柒与 MCN机构微念科技签约，成为微博签约自媒体，微博知名美食博主。今年8月份开始在电商平台售卖产物，实现流量变现。

近年来，内容营销成为市场营销的主流，各企业和品牌都希望通过内容营销，在市场占领一席之地。因此不停地向消费者推送内容，不遵循市场供求纪律，最终导致内容过剩。“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带来的收益，而是通过对内容的不停深耕，使消费者的行为发生价值，而且到达促销的目的。

在营销平台选择上，凭据垂直用户的精准定位，找到了能够使品牌流传最大化的平台。同时建设了奇特的品牌价值观，引导自己的年轻用户关注中国传统文化，弘扬社会主义焦点价值观。二、“李子柒”品牌的内容计谋研究（一）打造个性化IP品牌随着市场竞争的日趋猛烈，产物的高度同质化，具有奇特性，差异性的品牌才气吸引消费者的眼光。

“李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会盛行的古代潮水，田园式生活是指日出而作，日落而息慢节奏的生活方式。因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会差别。

内容定位是品牌举行内容生产的关键一步，只有明确的定位，品牌的内容生产才会有目的，有针对性。“李子柒”品牌的内容定位是古风美食，中国传统武艺的制作。

与日食记相较，“李子柒”品牌的内容定位更准确，更有特色。日食记公布的短视频内容是日系气势派头的温暖食物制作，主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀，使生活在大都会的年轻群体感受到食物的温暖，感受到食物制作历程的优美。办公室小野公布的一系列具有脑洞的办公室美食视频，，受年轻人喜欢，选择的拍摄场景很特殊，在人们事情的办公室，使用特殊的道具，例如饮水机、电脑机箱等等举行食物制作。

两者比力，“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。在李子柒公布的短视频中，美食带有强烈的古风色彩，例如桃花酱，桃花酒，秋梨膏等，拍摄的场景在田野乡间，展现了食物的自然风貌，使用的炊具也带有古风色彩。

“李子柒”品牌公布的内容不止有美食，也包罗中国的传统武艺，例如造纸术、木活字印刷术等。准确而奇特的内容定位，对其塑造品牌差异性具有促进作用。垂直用户是已经与品牌建设牢靠关系的用户。

由于内容定位的差异化，垂直用户越发具有针对性。凭据观察统计，“李子柒”品牌的用户大多是15岁到30岁的年轻人，其中女性偏多。“李子柒”品牌垂直用户的特点：第一，热爱美食，对美食有强烈的好感，喜欢自己动手制作。第二，热爱古风，对于古代的潮水有着浓重的兴趣，容易接纳新事物，缔造新事物。

第三，对中国传统文化感兴趣，在李子柒的短视频中，蕴含着浓重的传统文化的色彩，而且加入越发盛行化，亲民化的元素展现在年轻用户眼前，使对传统文化感兴趣的用户，对品牌越发忠诚。小我私家形象的塑造对建设个性化品牌有着重要的影响，优质以及平易近人的形象会拉近与受众的距离，增加粉丝的粘合度。

对“李子柒”品牌来说，李子柒能上山、下田、入厨房、小我私家识别度高，外形婉约、恬静，着装文艺清新，生活方式简约、质朴、淡雅，具有奇特的小我私家魅力。再加上李子柒的性格大方，经常与粉丝谈天互动，拉近消费者与品牌之间的距离，增加对品牌的忠诚度。（二）基于品牌调性的内容生产内容是内容营销最关键的环节，只有不停打磨内容，才气在后面的营销环节取得好的结果。

品牌在内容营销中内容包罗许多方面：热点性内容、时效性内容、即时性内容、连续性内容、方案性内容、实战性内容、促销性内容等，“李子柒”品牌的内容生产包罗其中的几个方面。时效性内容是指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的价值。

“李子柒”短视频中的食物原料都是时令性的蔬菜，水果等等，凭据季节的变化来制作适合人们食用的食物， 遵循自然纪律，例如在三月份，桃花盛开的季节，制作桃花糕、桃花茶等，在秋风起的时候，熬制秋梨膏。凭据二十四节气的变化，顺应时令做绿色康健的食物。促销性内容即在特定时间段内举行促销运动发生的营销内容，促销性内容价值往往体现在越发快速促销产物，提升企业形象上。今年8月份，“李子柒”品牌的旗舰店在淘宝开业，售卖的5款商品中，针对每个商品都有短视频的内容营销，主要包罗它们的制作原料以及。

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